CCTV推荐的学习网站竟然是它！

说到在线学习平台，大家听说过哪些呢？

小姐姐脑袋里滑过知乎live，网易云课堂，知识星球……

前两天，CCTV给出了一个参考答案——bilibili网站，就是那个B站。

B站最近因为某流量明星的事情，时常出现在各大头条。大家第一眼看到B站，大家会想到那些标签呢？

动漫网站？视频网站？二次元网站？

都不是，其实B站是一家游戏公司。B站2017年的收入中，移动游戏占了83.38%。用B站董事长陈睿的话说，B站是一家非典型游戏公司。

B站的游戏收入主要来自两个爆款游戏——FGO（中文名：命运-冠位指定）与碧蓝航线，其中FGO的收入占 2017 年游戏收入 71.8%，另外碧蓝航线占比13%。这两款游戏都是B站与游戏开发商联和运营的游戏，也就是说，这两款游戏都不是B站自己开发的。

FGO是一款日系卡牌收集类手机游戏，玩家在游戏内消费，主要就是氪金（充钱），然后抽卡（抽奖）来获得自己喜欢的虚拟人物。根据数据调查公司App Annie预测，2018年《FGO》将夺下全球最赚钱手机游戏的称号。（此数据为预测数据，并且国内安卓手机没有Google Play，无法统计，大家看看就好，不要纠结王者荣耀为什么排第二。）

不过FGO来到国内，可能有点水土不服。FGO企划来自于日本ACG（动画、漫画、游戏）界著名IP——FATE系列IP，Fate系列最早的作品《Fate Stay Night》本身就是一个18禁文字冒险游戏，而同样来自于Fate 系列IP的FGO，曾在2018年初被央视点名批评：游戏中多个女性游戏角色形象暴露，含有违背社会公德的禁止内容。

FGO是B站的主要游戏收入来源，面对来自政策监管的压力，只能够修改游戏人物立绘（形象）来整改。但是修改游戏内容，引起了FGO玩家的不满，而在后来，又出现了黑卡代充、游戏大量BUG等丑闻，加剧了B站游戏运营与FGO玩家的矛盾。玩家在各个平台刻意给FGO刷低分，比如FGO在NGA手游板块的评分从８.８分掉到了５.５分。

在如何对待搞事的FGO玩家上，B站董事长陈睿已经给出了自己的态度。

从商业模式的设计和社区的运营来说，B站无疑是成功的。但是一家公司如果一半以上的收入来自一个爆款手游，那么公司的经营风险是很大的，除了前面说的政策监管风险，还有爆款手游的生命周期也是有限的。

因为FGO日服的游戏内容领先国服一年，所以国服玩家可以提前一年知道日服会出哪些新的游戏人物，利用日服的游戏氪金量可以作为国服FGO接下来一年游戏收入的参考。从日服氪金量数据来看，FGO今年为B站带来的收入还是会稳定增长的。

对于游戏业务存在的风险，B站采取的策略就是“去游戏化”，或者可以说是业务多元化。前面提了B站除了游戏业务外，还有直播及增值服务和广告业务。

B站选择的一条开源的路子是在2018年初将很多番剧改成收费观看（仅大会员可看，或者大会员优先看）。

另一条路子就是很普遍的广告业务了。但B站其实广告变现能力有限，因为B站在2014年承诺购买的正版新番动漫永远不加视频贴片广告（视频前面强制看的广告）。没有贴片广告，是B站吸引用户的一大亮点，不能动摇。所以B站目前的广告仅限于开屏广告、Feed广告、Banner广告和原生广告等。

并且，广告业务的基础是要有流量，B站近年为了提高自己的流量，放宽了视频审核标准，导致大量标题党、营销号、搬运号的出现，除了搬运抖音、快手的视频，还有搬运Youtube、instagram的内容。

这是一把双刃剑。这样做确实提高了流量，但是也流失了一批粘性高的二次元用户。

政策监管也加剧了B站高粘性客户的流失。

2018年7月，CCTV新闻频道点名批评“哔哩哔哩”网站及其他动漫网站和APP低俗内容，B站随即下架部分动漫。而对于部分动漫中涉及暴力血腥的画面，B站进行了类似于马赛克的处理。这样做也会导致流量减少与用户流失。

同时迫于政策压力，B站还剥离了一些小众的亚文化内容，最典型的就是对哲♂学鬼畜的打压。所谓哲♂学鬼畜视频，就是对美国一系列GV（gay video）进行剪辑的恶搞视频。这是B站垂直度最高的内容，在其他地方看不到，只有B站有，所以拥有粘性最高的一批用户。但随着内容被删，这批用户也随之流失。

在积极整改的同时，B站还选择了从“二次元回归现实”的路线，比如引入大量纪录片和汽车节目Top Gear等，这样的做法显然是获得了C站（CCTV）的认可，在这一次与某流量明星的撕逼中获得了C站的力挺。能够引进各种节目的背后是有钱任性：B站上市后先后获得了腾讯和阿里的投资，最近还通过可转债和ADS融了8.24亿美元，可谓是财大气粗。

以前的B站是一个依靠优质内容，低成本获取客户流量，用独特的社区文化提高用户粘性，再通过游戏、增值服务、广告等手段变现的PUGC（专业用户生产内容）社区。

作为一个社区，B站是成功的，拥有超过9000万月活跃用户；但作为一个公司，B站还谈不上成功，它收入单一，商业变现尚不成功，成立10年了，烧了10年钱，最新报表显示仍旧没有盈利。所以市场对于B站的分歧很大，从他过山车般的K线图中，就能看出来。

如今对于B站的担忧，主要集中在收入过于依赖单一爆款手游，以及多元化业务引起高粘性的二次元用户流失上。而这些问题，并没有简单解法，因为这是B站社区文化的基因决定的。