33岁老板靠抽奖致富！
2010年，23岁的王宁来到北京开始创业，熟悉日本文化的他，参照了日本知名杂货零售商场“LOFT”的模式，创立了泡泡玛特。
10年后，泡泡玛特即将在香港上市，上市前一轮融资估值已经达到25亿美金（约人民币164亿元），持有公司55%股权的王宁夫妇，在上市后身家可能轻松突破百亿。
泡泡玛特现在给人们的印象是一家潮玩品牌。潮玩，就是潮流玩具，完全没了解过的小伙伴就把它理解为卖给年轻人的玩具就行了。但其实泡泡玛特创立的时候并没有任何潮的地方。
2009年，王宁本科毕业后的第一次创业也与日本文化有关，他的创业项目是日本流入国内的“格子店”，搞一间商铺，然后客人可以在店里租一个格子用来寄卖物品，这个商业模式在国内有点水土不服，王宁的第一次创业很快以失败告终。
第二次创业，王宁选择了更加稳妥的项目，开一家零售店，化妆品、服装、生活用品、文具、玩具什么都卖，你看看泡泡玛特的英文名POP MART 是不是跟沃尔玛的 WAL MART 有几分相似？
在泡泡玛特挂牌新三板时，公司给自己列的行业竞争对手都是徐家汇、友阿股份这一类线下零售店。
在北京开零售店也不是一件容易的事，泡泡玛特早期业务规模不大，还经常亏损，事情的转机发生在2015年，当时王宁发现店里的一款日本潮玩盲盒销量非常好，于是就开始砍掉其他品类，专注于此类产品。
转型前的泡泡玛特是一家零售店，传统零售店的基本商业模式都差不多，赚得不过是一个中间商的差价。转型后的泡泡玛特赚的可不是零售业的辛苦钱了，它2019年的毛利率高达65%。
在高毛利率的背后，公司赚的是IP的钱，公司反复强调，IP才是自己业务的核心。招股书显示，公司现运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。
我们从另外一个角度也能看出公司对于IP的重视度的变化，在2016年公司申请挂牌新三板时，公布了270页的转让说明书，其中提到了“IP” 52次，而在最新的招股书里面提到了“IP” 823次。
泡泡玛特商业模式的另一个秘诀叫做盲盒，盲盒就是一个普通的盒子，买的时候不知道里面有啥，买回来开箱才知道自己买到了什么，说起来跟买彩票中奖有点像。
还是前面那个对比，上次270页的转让说明书，只提到了2次“盲盒”，而这回出现了101次，盲盒这种销售模式对公司的重要性可见一斑。
IP+抽卡，其实就是很多手游常见的套路，从2012年开始就有这类模式的日式手游逐渐兴起，2015年日本上线了知名手游FGO，我们以前说B站是一个游戏公司，因为在2017年，B站来自游戏的业务收入占比超过80%，而其中又有超过70%的收入是来自FGO这个游戏。
可以说 IP+抽卡 早已经被证明是一个可以疯狂吸金的商业模式，日本也有类似于盲盒的“扭蛋”，都是成熟的商业模式，两次创业都与日本有关的王宁大概也是看到这些趋势，才下定决心转型。
泡泡玛特的盲盒抽卡还有一个特殊的优势，就是产品是实物，可以进行交换，公司自己还搭建了盲盒产品的交流平台，这就带来更多的投机需求，毕竟开到了值钱的玩具就有渠道变现。
从结果来看，IP+盲盒这种营销确实十分成功，泡泡玛特披露招股书显示：公司两年间收入翻了十倍、利润因为基数小，增速更加夸张。
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