米哈游：手游行业标杆观察

最近， 元宇宙火到了游戏圈，无论是A股的中青宝 、昆仑万维，还是美股的Roblox（RBLX）、冬海集团（NYSE：SE），都有不错的表现。适逢移动app研究公司Sensor Tower公布21年全世界Q3手游的营收榜单，不出所料，一家曾经想上市后来又撤销的公司，“上海四小龙”之一的米哈游，以其RPG大作《原神》，又拿到探花，仅次于万年霸王《绝地重生》和《王者荣耀》。

一年多前，小组小伙伴纽约时代广场见证了这款大作上线那番浩浩荡荡的声势：一整个地铁车厢，好几条走廊上的墙面，满满地全都是原神的广告，令人叹为观止，直呼土豪。一年后的今天，这款在流水里游了一年的作品早已在全球手游营收榜上“买房”（形容该游戏经常上榜或霸榜），而它的生父米哈游在收获了巨额财富之外，也被XX部评为21-22年国家文化出口重点企业，名利双收。

米哈游能有如此收获，绝非一蹴而就。约十年前，它还是个怀着属于技术宅的一腔热血，立志打造精品二次元游戏的小公司。公司靠《崩坏》ip起家，在2014年上线了《崩坏学园2》，取得了商业上和口碑上的巨大成功，在短短三年内创收超6亿。

米哈游在把这笔钱投入游戏续作《崩坏3》以外，也没有忘记把眼光投向海外的市场。15年左右那段时间，国内手游公司跃跃欲试准备出海，且已经有不少公司取得了不俗的成绩，例如以国民级益智游戏《消消乐》知名的游戏公司乐元素，在15年就于日本推出了如今已经称霸全球手机音游创收榜的ip《偶像梦幻祭》。

值得一提的是，这款游戏在日本没有代理，完全是独立运营的，这在那时对于手游来说还算比较少见。由于缺乏海外运营经验，很多公司出海的时候会选择授权代理公司，在当地共同运营游戏的模式，米哈游也不例外。

但找代理的问题是显而易见的：分成少，回款较慢。米哈游在他们17年曾经提交过的招股书里披露，在授权模式下，他们只能从授权了的代理商那里拿到20%~30%左右。

因此，米哈游通过《崩坏学园2》赚得充足的资金、吸引了更多人才、具备了更充实的资源以后，从2015年起开始自行运营日本地区的游戏版本。如今，风生水起的《原神》也是米哈游自己从开发到售后完全包揽下来的，彻底做到了“当家作主”，把更多的流水都装进自己的腰包。

像米哈游这样“研运一体”的独立经营模式，其实已经成为了中国游戏走出国门的必然趋势。原本只是埋头专心做游戏的一个个开发工作室，逐渐都开始自食其力地出国卖自己的作品。除了上面提到的提高利润方面的好处之外，独立模式还有利于提高海外本地化水平和效率。

“上海四小龙”的另一位，是拥有《万国觉醒》等风靡全球手游市场作品的莉莉斯，其CEO王信文曾说过，与外包翻译公司的沟通会耽误海外版本的翻译速度，从而影响海外玩家的游戏体验。为解决这个问题，莉莉斯选择了在公司内部引入本地化系统的方式来与世界各地的译者对接，以把近乎同步的译文传递给玩家。总而言之，不管是从利润角度还是管理角度，研运一体化对于出海的手游公司来讲都是利大于弊的。

观察国内在A股或者海外上市的游戏公司，其未来发展之路很大程度上可以参照米哈游，所谓“摸着米哈游过河”（手动狗头），比如说世纪华通，就是在通过旗下公司盛趣游戏的丰富ip，储备和提升ip效应，并利用其下属负责独立运营的子公司，“点点互动”在海外积累的运营经验，以《Idle Mafia》等作品扩大其在海外影响力。总之，国内手游想要走出去，还是得靠自己在研发和运营领域都当家做主！